张立强：忠于内心，诚信为本

成就20年明朗科技

天津OTC明星企业家专访

文|高蝉 摄像|刘薇

现如今许多年轻人跟随时代的潮流为了创业而创业，在遭遇困境的时候轻易放弃创业回归职员生涯，美其名曰及时止损。可是看到他人的成功，却又不甘心的追问：为什么我不比人差，却只能看着别人轻易成功？到底怎样才能实现创业！？

带着这样的疑问，笔者决定探访一家有着绝对创业基因的企业，找寻创业成功的答案。

明朗易达（北京）楼宇科技有限公司正如公司名称里写的那样，是一家穿梭在楼宇间为客户设计科技装修服务的垂直领域公司。它的创始人是天津大学校友张立强，交谈中得知如今公司的办公地点正对着当年张立强大学时期的学生宿舍。

初印象：沉稳睿智，眼神坚毅

初次接触明朗楼宇科技，公司栖身于云琅写字楼内，不大的空间，员工们正在紧张而忙碌的工作着，在区间一侧为张立强办公室，见到他时，他正在与合作方沟通。笔者和张立强交谈的只言片语中，对张立强初印象是沉稳、睿智，眼神中充满了坚毅。

不甘心“铁饭碗”中度过一生，成功始于“忠于内心”

张立强是86届天津大学的大学生，89年毕业后，被分配到动力机厂工作。在那个相信铁饭碗的年代，张立强表现出了与当时普世价值观不同的眼光和勇气。

经过两年的工作实践，他毅然办理了停薪留职。那时候张立强并没有确定未来要怎么走，从铁饭碗的单位出来，到自己开设公司，这几年的时间里他尝试了许多事，其中印象深刻的是在大胡同批发市场做批发鞋类的生意。

就算在外界看来，做批发根本不是一个天津大学的毕业生应该做的事，他仍然忠于内心，相信比起在铁饭碗里蹉跎一生他更希望自己做些喜欢的事情。这样的坚持并没有被辜负：一次偶然的机会张立强和大学同学聊天，说到电脑耗元设备的开发，这让他产生浓厚的兴趣，二人一拍即合，想要一起做些事情。调研买方市场、调研同行业情况，做足功课以后，两人立足天津，开始做一些小的开发（依附于程控交换机的一个产品）。那时候还没有明确服务对象，哪个行业客户需要就为其设计开发。

十年摸索成长，独到眼光寻找垂直领域商机

在当时，程控交换机中NEC（日本电器公司，世界500强企业）的占有量很大，随着业务的深入，张立强两人与NEC的合作也日渐紧密。1997年NEC在中国的合资公司将办事处设在张立强的第一家公司，做NEC的程控交换机的代理。

从依附程控交换机做设计开发到直接代理程控交换机巨头公司，张立强在一步步坚持自我中，找到了发展方向。

经过五年的经营，张立强不仅做好了程控交换机的项目，更进一步发展出了其他业务。为了进一步拓展其他延伸业务，2002年明朗易达（北京）楼宇科技有限公司成立，张立强在建筑智能化的行业上开始做更深入的探讨和发展。

站在更大的平台之上，张立强敏锐得感觉到应该选定垂直领域进行精细化发展。

“从02年到现在经历过很多摸索的过程，这个过程当中有很多坎坷，也正因为有这些坎坷才成就了今天。明朗科技最终立足酒店IT 系统集成的垂直领域，并且已经位列前三甲。”张立强说道，虽然酒店行业是一个小众行业，但其中关系却错综复杂。

一个酒店项目往往会涉及到他们的主管公司、业主、其他总包公司、设计公司等有多个方面。但是张立强却从来没有退缩，凭借自身敏锐的市场洞察力以及坚韧不服输的性格，逐步拿下国内省会城市、重点城市以及旅游景区项目，将来，规划向三四线城市拓展。

诚实守信，以人为本

“企业文化是诚儒守信，从销售员、售前、再到售后，都是一以贯之奉行这四字原则、方针。对于酒店来讲，更是如此，诚实守信是最基本的原则，就像自己住酒店一样。明朗科技从02年到现在15年的发展时间，能够在中国的酒店酒店智能化，酒店IT行业有一席之地，也是因为我们秉承或者是贯彻诚信待客，信守承诺的原则，才有今天的发展。这四个字是公司践行下去的理由，必须把诚信放在第一位，这样才会有源源不断的客户。”

“我希望给每一位员工都有一种家的感觉，遇到困难我们一起携手走下去。”自公司成立起，张立强一直致力于慈善事业，无论是对员工还是对贫困百姓。几年前西南区的一名销售患了扁桃腺癌，张立强得知消息后带领所有员工捐款，积极帮助生病员工早日恢复。

这并不是单一案例，公司一位年轻的天津网络工程师，突发脑溢血，生命垂危。企业员工们一传十十传百，当天连夜捐款，凑齐手术费立即做开颅手术。这就是明朗科技一直所秉持的理念。

在企业不断发展的现在，张立强的并没有一味的追求利益，企业文化也是非常重要的内容。而明朗科技其中一项团队建设项目就是对定点帮助的贫困百姓，定期做探访，为他们做家居设施的集成检测与维修，带领员工贡献自己的力量。

在我看来，张立强创业成功的因素，在一开始很重要的一点是不随波逐流，追寻自己的内心。而公司发展到一定规模以后，更重要的是老生常谈的诚实守信，以人为本。

文|高蝉 摄像|刘薇